Índice analítico

1. Empresário de sucesso

2. Iniciativa

3. Riscos calculados

4. Qualidade e eficiência

5. Persistência

6. Comprometimento

7. Estudo e busca por informações

8. Metas e oportunidade

9. Planejamento

10. Plano de negócio

11. Autoconfiança

12. Rede de contatos

Empresário de sucesso

O empresário de sucesso tem como característica principal o espírito inovador e pesquisador. Ele está em constante busca de aprimoramento intelectual, sempre visando aumentar sua capacidade de trabalho e conhecer sua atividade, elevando as possibilidades de descoberta de soluções para os diversos problemas que enfrenta, ou novos caminhos, ainda não trilhados, que orientam a atividade empresarial ao alcance de objetivos concretos e satisfatórios, calculando os riscos com responsabilidade, agindo de forma ativa, independente, perseverante, confiante, flexível, sempre observando as necessidades e problemas dos funcionários, consumidores e fornecedores. O empresário de sucesso está aberto a novas oportunidades ou mudanças, com uma visão ampla, clara e objetiva para o futuro, com a finalidade de melhoria da qualidade de seus produtos ou serviços, a satisfação dos seus consumidores, funcionários e a própria conquista da competitividade no mercado. Ele possui grande habilidade para organizar o trabalho e as pessoas que colaboram consigo, atuando estrategicamente, através de planos montados e estudados, detalhadamente, para a maximização de resultados.

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Iniciativa

O empresário de sucesso não espera que os outros façam o que deve ser feito, ele toma a frente e realiza antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias. Sua iniciativa é sempre marcante, seja para criar, expandir ou modificar o negócio, sempre orientado pelas tendências de mercado futuro. Quanto algo depende de outras pessoas, cobra pelos resultados e metas, objetivando a realização concreta dos projetos. A iniciativa é sempre racionalizada e planejada, organizando-se os meios para o alcance dos objetivos programados, podendo ser simplificada a um simples, mas profundo, sentimento evolutivo ou de aprimoramento. A iniciativa é uma busca pelo melhor de si, pela melhor qualidade de vida, pelo melhor desenvolvimento da empresa, dos produtos ou serviços, pela satisfação interior e exterior, através de muito trabalho e dedicação.

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Riscos calculados

Muitos dizem que um bom empresário é aquele ousado que arrisca tudo o que possui para conquistar algo. Porém, o empresário de sucesso não coloca sua empresa e patrimônio em aventuras contratuais ou jurídicas, não é um jogador de cassino disposto a perder ou ganhar. Ao contrário, ele tem em mãos a vida de seus funcionários, a vida dos consumidores que utilizam seus produtos ou serviços, a imagem e nome no mercado, o patrimônio próprio, o patrimônio da empresa, o futuro da empresa, de modo que ele sempre avalia e estuda todas as alternativas, calculando os riscos de cada decisão, com responsabilidade e sensatez, buscando reduzi-los em cada caso ou ao menos prevendo e controlando os seus efeitos para alcançar os objetivos que estão de acordo com a capacidade da empresa. O empresário de sucesso somente assume riscos calculados que, se bem planejados, garantem a obtenção de excelentes resultados.

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Qualidade e eficiência

Um bom empresário exige de si próprio e de seus funcionários qualidade e eficiência no desempenho de suas funções. Ele busca sempre a melhor qualidade de seus produtos ou serviços, diminuindo o tempo de produção através de novas tecnologias, procedimentos ou treinamentos de funcionários, minimizando os custos de produção, para alcançar melhores metas e lucros. Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões exigidos nos mercados em que atua. O empresário de sucesso está sempre envolvido com a vida na empresa, conectado com a organização dos recursos humanos e materiais, trabalhando duro e focando suas forças no plano estratégico de criação ou expansão da empresa até a obtenção dos resultados qualitativos pretendidos.

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Persistência

A persistência é marcante no empresário de sucesso. Diante de obstáculos ele não se abate, busca sempre contornar e superar os problemas, seja repetindo atos ou mudando de estratégia, através de trabalho árduo e muita dedicação. Ele ama o que faz, e por isso faz bem feito. Segue seu caminho em busca das metas e resultados sem fraquejar, sem desistir, sem desânimo. Sua persistência nunca se confunde com teimosia, de modo que está sempre aberto a mudanças, a discussão de novos caminhos e oportunidades. Cada dia de trabalho é considerado como um novo degrau para o sucesso e materialização de seus sonhos, mesmo que seja longo e cansativo.

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Comprometimento

O empresário de sucesso é um líder em que todos confiam, que se compromete com o trabalho e com a empresa, mesmo que tenha que fazer sacrifícios pessoais e esforços extraordinários para alcançar os objetivos almejados. Ele possui grande capacidade de convencimento, possuindo uma rede de contatos importantes em seu seguimento, que o auxilia no desenvolvimento de sua atividade empresarial. Busca delegar responsabilidades, valorizando os empregados e satisfazendo os clientes.

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Estudo e busca por informações

O bom empresário estuda em detalhe o funcionamento de sua empresa, conhecendo cada processo, procedimento, cada máquina, setor, funcionários, produtos ou serviços, de modo a entender e formar um organismo harmonioso e sincronizado, que efetivamente circule bens ou serviços, gerando o lucro almejado, imaginando sempre a forma mais rápida e menos dispendiosa para a conclusão da atividade empresarial, através de correções de eventuais erros ou equívocos do sistema produtivo. Além de pesquisar em detalhe o funcionamento interno da empresa, ele busca, ainda, por todas as  informações externas a respeito dos clientes, fornecedores e concorrentes que possam influenciar nas suas decisões administrativas e na qualidade e preço final do seu produto ou serviço. O empresário de sucesso está sempre conectado com a vida na empresa e possui uma visão global do negócio no mercado em que atua,, adquirindo conhecimento para outras descobertas e aperfeiçoamento, o que demonstra uma particular habilidade para organizar o trabalho e as pessoas que colaboram consigo, obtendo resultados positivos com a aplicação dos recursos disponíveis de forma lógica, racional e organizada.

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Metas e oportunidade

Um bom empresário trabalha de forma clara e organizada com metas e objetivos, a longo ou a curto prazos, previamente definidos, conforme o plano estratégico de atuação, enxergando sempre os melhores resultados, com flexibilidade e inovação, identificando a tendências atuais e futuras do mercado, buscando estar a frente das mudanças e transformações da sociedade e da tecnologia, fornecendo produtos ou serviços diferenciados, e principalmente ter bons mecanismos de controle de metas, para identificar se estão ou não sendo atingidas.

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Planejamento

As metas e objetivos que orientam a atuação do empresário no mercado são definidas em um plano estratégico, onde há a análise e estudo de todos os fatores que envolvem a empresa e que são determinantes ao alcance dos resultados positivos, prevendo-se o futuro, aproveitando-se das oportunidades que surgem, contornando os problemas, afastando ou diminuindo os riscos em cada decisão, avaliando mudanças circunstanciais, dividindo responsabilidades e tarefas, definindo prazos para cada meta, tudo isso com vistas a melhoria do produto ou serviço, à conquista de mercado e, principalmente, ao lucro.

Seja para criar uma empresa ou para expandir a existente, o bom empresário se utiliza do plano de negócio para estudar os caminhos e obstáculos a serem vencidos pelo empreendimento. O plano de negócio é um documento escrito, feito pelo empresário, denominado também de "business plan", onde são reunidas diversas informações específicas e detalhadas a cerca do negócio que se quer desenvolver, ou a expansão do negócio já existente, de forma a esclarecer as suas principais características, e relação de metas, público alvo, concorrentes formais ou informais, fornecedores, parceiros, valores de investimento inicial e gestão, lucratividade e rentabilidade, riscos referente à nova atividade, com o objetivo de análise do seu potencial e viabilidade no mercado, bem como levantar financiamentos para sua realização.

As informações expressas no Plano de Negócio possuem objetividade para que o empresário possa compreender de forma rápida e precisa as metas a serem atingidas, como serão buscadas, organizados e gerenciados os recursos materiais e humanos disponíveis, bem como a viabilidade mercadológica e econômica do negócio. O plano permite ainda avaliar a expectativa de rentabilidade, capacidade e forma de administração da empresa, identificando oportunidades, os pontos fortes e fracos da empresa, reduzindo eventuais riscos.

O empresário de sucesso, ao contrário dos decadentes que aumentam as estatísticas de mortalidade das empresas, utilizam sempre o plano de negócio para criar ou expandir suas atividades empresariais, como um poderoso e eficiente instrumento para tomada de decisões a atuação no mercado. A estratégia definida no plano permite, após cumpridas as etapas que a compõem, dentro do conjunto de variáveis e circunstancias analisadas, alcançar resultados positivos com muito mais tranqüilidade e eficiência.

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Plano de negócio

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Autoconfiança

O empresário que observa os pontos ora tratados neste trabalho, naturalmente terá sua autoconfiança bem estruturada. Será sempre confiante em suas decisões, diante de seu próprio espírito inovador e pesquisador. Através do conhecimento absorvido no trabalho e em cursos universitários, do estudo das características da empresa e do mercado, dos possíveis riscos calculados e minimizados, ou identificados os eventuais efeitos ligados aos riscos, da sua persistência na superação de obstáculos, da sua força de vontade, materializada com trabalho árduo para a busca de resultados positivos, do seu comprometimento como líder da empresa, do uso do plano de negócio para criação ou expansão da atividade empresarial, inevitavelmente ele será uma pessoa que transmitirá confiança em seus atos e decisões. Quem está devidamente preparado para assumir um compromisso não tem medo ou problemas de autoconfiança. A preparação, por conseguinte, serve de base para a estrutura emocional e de guia ao empresário de sucesso nos momentos mais tortuosos, permitindo realizar tarefas desafiadoras com convicção e confiança. Isso não quer dizer que ele nunca irá errar, mas apenas que, se errar, ou quando errar, terá condições de visualizar o problema com mais tranqüilidade e buscar soluções efetivas, com confiança em seus atos e certeza do caminho escolhido.      

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Rede de contatos

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Informações sobre o autor: Marcelo Camargo De Brito
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Revisado em: 18 janeiro, 2011 .